前回は歯科医院の変動費と固定費の考え方についてお話しました。
そこで今回は、その知識を実際どのように経営にいかすのかについて、
事例を挙げて説明したいと思います。
事例① 変動費が1％下がるとどうなるか？
年間売上が1億の歯科医院で考えてみましょう。
変動費（材料代＋技工代）が変化した場合、どのようなインパクトがあるでしょうか。
ちなみに、変動費は「％」で分析を行います。
昨年の変動費率が20％、これが今年19％になり、▲1%の経費削減に成功したとします。
これだけ見ると、
「たった1%か、そんなに大きな影響はないだろう」
そう思われるかもしれません。
しかし、実際の影響額は、1億×1％=100万、これは決して小さな金額ではありません。
しかも、この100万はそのまま利益が＋100万増えることになります。
「％」で見ると大したことがないと人間は誤って認識しがちですが、
こうやって金額に直してみると、わずかな変化にも注意すべきなのだとわかります。
事例② 固定費が100万円下がった場合
目先のコスト削減は非常にわかりやすいので、固定費削減はイメージしやすい部分かもしれません。
具体的には
・格安ケータイに変更
・電力会社の変更
・サブスク契約の見直しなどです。
これらの経費削減によって年間100万円の経費が節約できたとしましょう。
事例①と同様に、この場合も利益に与える影響は＋100万です。
固定費削減の注意点を挙げるとすると、
将来の売上増加につなげるための「投資」まで削ってはいけないということです。
研修費等の投資を100万削ることができたとしても、それによって将来増えるはずの売上500万を逃すことになるとしたら
売上500万－変動費100万＝400万 の利益を捨てることになってしまうので、トータルで見ると
固定費削減100万－逃した利益400万＝300万の損失、となってしまいます。（これを機会損失といいます）
「投資をしていれば得られるはずだった利益」という考え方が重要になってきます。
投資の観点から戦略的に考えるべき経費としては
・人件費
・広告宣伝費
・減価償却費（チェア購入等）などが代表的なものになります。
変動費と固定費を経営にどういかすかについてご紹介しましたが、いかがでしたでしょうか。
ポイントは、いかに「利益」アップにつながるかを意識することになります。
次回は、歯科医院で最も大きな「経費」であり、将来の売上アップのための「投資」である
「人件費」について掘り下げていこうと思います。
